首先我们来看，为什么2016会出现三大关键词：

1、引流   2、地推   3、清货

引流在2016年被很多品牌或者团队拿来作为招收意向代理，或者培训现有代理的一大吸引点，原因在于很多微商小白在加入微商大军后，客源出现了问题。客源，就作为一大痛点被大家挖掘出来，通过分代理，或者教代理加精确粉，成为了16年的微商一大热词。

那么再来看地推，地推其实意义于等同于引流，也是在解决客源的问题。所以客源在2016年对于微商大军来说是一大痛点，引流我定义为线上加客源，地推我定义为线下加客源！

那么，云秋兄，在上节课讲过，2017年，他的观点就是结合线下实体来做微商，包括在分享中多次提到，利用实体的一些粘性高的顾客，实现精准营销。其实最重要想解决的，我想无非也是客源问题。所以，我在这里总结一点：微商现在出现的一大瓶颈，就是微商的客源出现了问题！

好，接下来我们来看第三个关键词：清货。

清货，这个词语，相信群里的大咖们都不陌生。简单一点就是货卖不掉了，需要清货。但是现在很多品牌或团队都把它利用起来，吸收代理的一种方法把清货变成了换货，当然也有很多团队，帮助清货而收获代理人心。总归一点：无非就是想清的人，把货清掉，找新产品做，想扩团队的帮助有货的人清货，而转化代理！

那么今天我想挖一挖为什么会有清货产生？

微商在经过几年的热火朝天发展，出现了很多炒爆品的品牌方，他们结合团队方，一起把货全部炒到了代理渠道手中，做微商一定要压货，而且要升到高级才能赚大钱等等等。当然我能理解这种运作方式。

因为无论是品牌还是团队，总归是要卖货，所以货卖出去就是大家的共同目的。但是这些炒爆品的品牌方都活不长。

大家有没有想过为什么会这样？

我们群在11月份的时候也有个团队大咖分享过，他带团队不建议团队成员压货，必须做好营销方案才给配货。也就是能卖多少，就压多少，可以预估，但不能超估。

其实问题就出现在压货上了。

品牌方大批量出货，团队老大接货分货，造成大量库存积压在代理渠道手中，当货物澎涨到一定程度时，零售终端迟迟不能消化掉，就会出现压货在手，然后人心煌煌，下级开始乱价出货，团队老大睁只眼闭只眼，到最后品牌方处罚一些，造成团队人心涣散。最后品牌方，不断乱找出路，请明星代言，搞大型聚会，等等等。但是钱花了，最终效果还是不行。

这一整套的玩法，最后品牌方玩的伤财伤力，团队方人心焕散，最后所有人都在找方法清货！品牌方寻找新产品，团队方寻找新产品，留下所有下级代理在清手上的货！

所以，我在这给大家的总结就是：做微商，不管是团队老大，还是代理，品牌方一定要选对！不然累死累活，自己没赚到什么，还惹了一身麻烦！

团队老大，最后团队没了，下级代理最后就货压在手，需要低价清货！

好，关于2016分享到这，那接下来我来讲讲对于2017我怎么看待“区域微商”？

首先来分享下我对“区域微商”的理解含义！

大家听到这个词，应该有不少人还不怎么细想过。但是脑海都有一个大概认识！

先来看“区域”两词，在这跟大家互动一下，你们当地有没有一些只在你那个城市出现在的品牌连锁餐厅、或者品牌连锁便利店，或者其它等等。

那么这些品牌，其实就是一个区域品牌，你可能出了你那个城市或者那个区域，去到别的城市你问别人，别人都不知道了。

那么讲到这，大家对于我要讲的区域微商，应该有一个方向点了！我所要讲的是，区域微商，同样在2017包括未来几年都将是一个机会点，为什么？

下面我来分享下我对区域微商的优势论点如下：

1、区域性微商品牌，品牌更容易让人接受。

区域品牌通过线下体验馆及广告重点投入地方，让地方所有终端客户认识到品牌，并且通过身边代理羊群效应，引起终端客户对品牌的接受度及信任度。

2、区域性微商品牌，产品更容易零售。

微商很多产品无法零售，其实最重要一点，很多客户对品牌的信任度不够，在品牌被大众接受后，代理在推销产品时，更容易让区域客户所接受并尝试体验或购买。

3、区域性微商品牌，代理转代理更容易。

当顾客体验完产品，或购买过使用后，只要产品质量过硬的情况下，通过线下代理转成交线下代理的成交机率要大过于线上，而且最重要一点，如果对方看中商机，信任度会更高！线上打款与线下打款，信任度是完全不同的，你可以在线下叫一个朋友打三万给你拿货，但是线上让一个人打三万跟你拿货，可能有难度！

4、区域性微商品牌，团队性活动会更频繁而且凝聚力会更高

区域性微商品牌，由于产生的代理，大部分来自于线下的朋友，或者朋友的朋友，在品牌方定期举行一些线下交流活动，会让各代理之间的凝聚力更高，群成交能力更强！团队的粘性随之也会得到提高。

5、区域性微商品牌，是真正的将线上与线下打通。

线上资讯交流与互动，线下体验服务与互动。品牌专注一个区域广告投入及宣传力度打造，让每一个代理身为品牌方的代理为之荣耀。让代理找到归属感，让品牌更具生命力！

以上五点是我作为品牌方看待区域微商的优势处！当然在运作当中，品牌方的每一步都尤其重要，看得懂不代表做的到。

那么，很多品牌方知道线下的重要性，但是没能理解真正的区域微商的含义，也会有很多品牌运作上的错误！

例如：

1、区域微商的城市选择（一线城市、二线城市、县镇城市）

2、区域微商的产品选择（护肤品、日用品、等等）

3、区域微商的团队（没有好的有能力的团队，一样是失败的）

4、区微微商的品牌规划布局（广告如何投入，线下体验馆的选址，人脉的整合，资源的积累，利润的分配模式）

以上哪一个点出了问题，都会导致区域微商的流产。所以在打算加入到区域微商品牌的品牌方也好，团队老大也好，代理也好，必须要看清这个事实！

总结：大帅认为，未来区域微商会是一个机会，谁能抓住这个机会，通过城市试点运行，成功后，以点复制扩张，以点到面。