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微商软文经典案例模板之第3式-故事式

2016-12-1 11:12| 发布者: 雷九| 查看: 7303| 评论: 0

       对于故事式的经典案例,我选列举阿里的一篇神文案软文,就是《一只产品狗的盗梦空间》,原文如下:

       案例解析
       故事式的软文,是最常见的写作模式。那么,故事式软文都有什么创作模式或特点呢?笔者认为,主要表现在以下5个方面:
       (1)故事式软文都得借助“大故事”——闻名的人与事的故事。不管是本例,还是一会我列举的另外一篇软文案例参考:《梵高为什么自杀》,它们不是前人梵高就是当下的名流马云,个个名气无不响当当。
       (2)故事式软文都有一个规律,前面的内容力求情节吸引人,不做任何的营销,让你一看就会黏上,等情节引导到作者所要植入营销行动时,文章已到结尾。当然,这时每个作者都毫不避讳地,甚至是大张旗鼓、有意为之地推出硬广告:说现在要来个广告,以强化广告的营销力,至少是记忆力。
       (3)故事式软文都极尽能事地去改编名人或名故事,而不是原故事内容一模一样地在社交媒体上的再现。确实在,只有通过合理的改编,打破人们对名人或事的原有印象,这样的故事才有看点,同时,这样的故事才能合理地植入自己的营销行动。如果大家有注意观察的话,现在网络上微商绝大部分的故事式软文一般都是白领转作微商、宝妈做微商逆袭、农村贫穷人物翻身等类似的文章,再加上月入十万百万的数据诱惑。我不反对一些打鸡血似的软文,但是如果你写不了鸡血似的软文,还偏要写,写出来的味道就让人感觉像传销,效果适得其反。其实真正值得看的软文应该要贴近生活和历史,即使故事被风趣篡改,也要转弯的自然。比如本篇的案例阿里的《一只产品狗的盗梦空间》更是以时空穿越这种当下的流行点,以名人马云的身份展开故事创作,令人耳目一新。
       (4)故事式软文无不图文并茂、语言诙谐,内文几乎都是当下网络流行词的最大聚合展示平台。创作一篇软文不仅要有策划与创意才华,也要有个能理解作者创意的平面设计人员甚至是漫画人才的通力合作。也就是说,这类软文,几乎都是集体作品。
       (5)故事式软文,就目前来说,几乎都是大公司的专利。它们不是阿里系的支付宝、PP助手,就是“58同城”等,这样的大公司请专人创作的,尽管有不少小公司也在山寨这些大公司的软文作品。然而,由于文中植入的营销与故事,不是完美地结合,难以做到水到渠成地融入,传播效果也不如原创者。
       从对这类软文特点的分析,我们不难知道,微商软文使用故事性软文传播效果好,有的本身就能成为一个“事件”,如《梵高为什么自杀》就成了一个传播事件(关于这篇软文,大家可以去网络自行搜索查看),在软文与事件两者相互推动下,该文营销效果已被无限地放大。不过,这类软文不仅创作要求高:创意要新,成文也要靠多技术背景的团队支撑。这也是现在出名的故事式软文都出于大公司的主要原因。
       当然,只要软文作者有惊人的创意能力,就算是小公司或个人,也不愁玩不动故事式软文的。
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