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微商未来发展趋势应该是“做减法”

2016-12-1 10:51| 发布者: 责任编辑| 查看: 538| 评论: 0

  很多传统企业开始进驻微商平台,比如今年下半年中国最大日化公司的立白进军微商平台,对于传统企业的大品牌起步微商确实会有很大的优势。因为大的品牌企业都是有线下实体的,具有线下优势和品牌优势,这是小品牌不具备的。但是从原来的代理制转向现在的平台化,大的品牌企业往往很难迅速转型;相对来说,很多小品牌企业是依靠微商的渠道发展起来的,会更加聚焦一个点。另外,大品牌企业开展一个活动,必须经过市场部、销售部等各个部门,需要综合进行衡量,等结果出来一个月的时间已经过去了。小品牌的红包活动和点赞活动是随用随到的,这样目标群体的参与度、关注度会越来越高,是迅速提高品牌意识的过程。原先是大鱼吃小鱼,现在是快鱼吃慢鱼。因此,小品牌企业未必就会被大品牌企业吞并。平台型、服务型、导购型微商,未来这三种形式不会是三足鼎立,也不会出现某一种类型作为主导。因为中国的基数太大了,因此可能还会出现第四种、第五种微商形式。未来微商的发展一定是“做减法”,做小而美。一个品牌,把客户做到一千万就足够支撑它的发展。再往下,就是往资本市场运作。中国是中小企业居多,这是不争的事实。这么多的中小企业,这么大的内需,又有这么多的生产力,必须要做精准化消费。尤其是对80后、90后、00后的消费群体来说,带有独特风格和差异化的产品会更加受欢迎。
  如果对微商的发展进行一个预期,我认为未来将近三年内的时间应该是微商的红利期。因为目前为止,还有很多像联合利华、宝洁等品牌企业在持观望的态度。我们希望有更多大的品牌企业进入微商,把微商的渠道打开,这样这个产业的竞争力就会越大,关注度也会越高。在未来近一年的红利期,微商才会有大的突破。
  在对微商的发展进行规划时不应该以年为单位,而是一个月就会有新的状态。因为在微商的背后有一千多万的从业人员,每天晚上都在刷屏,都在做销售工作。一千多万人用同一种工具,用一种方式去影响十几亿人口,一年之后,当该进来的都进来了,就需要进行常态化、正规化。在未来的发展期,可能电商是发展了十年成就了今天的辉煌,微商在三年五年就可以达到这种辉煌程度。总之,我对微商未来的发展非常乐观。

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