微商未来发展趋势应该是“做减法”

　　很多传统企业开始进驻微商平台，比如今年下半年中国最大日化公司的立白进军微商平台，对于传统企业的大品牌起步微商确实会有很大的优势。因为大的品牌企业都是有线下实体的，具有线下优势和品牌优势，这是小品牌不具备的。但是从原来的代理制转向现在的平台化，大的品牌企业往往很难迅速转型；相对来说，很多小品牌企业是依靠微商的渠道发展起来的，会更加聚焦一个点。另外，大品牌企业开展一个活动，必须经过市场部、销售部等各个部门，需要综合进行衡量，等结果出来一个月的时间已经过去了。小品牌的红包活动和点赞活动是随用随到的，这样目标群体的参与度、关注度会越来越高，是迅速提高品牌意识的过程。原先是大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼。因此，小品牌企业未必就会被大品牌企业吞并。平台型、服务型、导购型微商，未来这三种形式不会是三足鼎立，也不会出现某一种类型作为主导。因为中国的基数太大了，因此可能还会出现第四种、第五种微商形式。未来微商的发展一定是“做减法”，做小而美。一个品牌，把客户做到一千万就足够支撑它的发展。再往下，就是往资本市场运作。中国是中小企业居多，这是不争的事实。这么多的中小企业，这么大的内需，又有这么多的生产力，必须要做精准化消费。尤其是对80后、90后、00后的消费群体来说，带有独特风格和差异化的产品会更加受欢迎。

　　如果对微商的发展进行一个预期，我认为未来将近三年内的时间应该是微商的红利期。因为目前为止，还有很多像联合利华、宝洁等品牌企业在持观望的态度。我们希望有更多大的品牌企业进入微商，把微商的渠道打开，这样这个产业的竞争力就会越大，关注度也会越高。在未来近一年的红利期，微商才会有大的突破。

　　在对微商的发展进行规划时不应该以年为单位，而是一个月就会有新的状态。因为在微商的背后有一千多万的从业人员，每天晚上都在刷屏，都在做销售工作。一千多万人用同一种工具，用一种方式去影响十几亿人口，一年之后，当该进来的都进来了，就需要进行常态化、正规化。在未来的发展期，可能电商是发展了十年成就了今天的辉煌，微商在三年五年就可以达到这种辉煌程度。总之，我对微商未来的发展非常乐观。