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关于微商代理非常实用的微信营销实战方法

2018-3-6 12:58| 发布者: 微商加人| 查看: 219| 评论: 0

       微商代理行业从13年的雏形建立而后发展到现在,可以说是起起伏伏经历了几个阶段,有人认同有人否决,有人创业致富,也有的人竹篮打水一场空。做微商关于微商营销你又了解多少?下面一起来看下微商代理必学的几条实战方法。 
1、微商的新特征:去平台化、碎片化、去品牌化 
去平台化:就是商家不再依赖淘宝、天猫等大平台生存; 
碎片化:就是可以将所有社会化媒体联合起来,全渠道发布商品; 
去品牌化:就是随着小而美的产品越来越多,入口和场景变得越来越重要,消费者不再专注于某一种品牌,购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。 
2、选择微商货源的6个要点 
(1)高毛利; 
(2)竞争少; 
(3)质量可控; 
(4)大众需求; 
(5)容易传播; 
(6)客单价200以内。 
3、微商主要群体的定位 
(1)大学生; 
(2)初创业者; 
(3)有单品货源的小商户; 
(4)自由职业者; 
(5)特别喜欢聊天的女孩子; 
(6)白领和家庭主妇兼职。 
4、一组近期的微商必备数据 
新浪微博的月活跃用户1.67亿,微信月活跃用户4.38亿,QQ月活跃用户8亿,而QQ空间月活跃用户6.03亿,QQ空间手机版1.8亿,在全球社交社区中仅次于脸谱网。 
5、微商是一个系统的工程 
从最初的产品选择、客户群体分析,到微营销工具的使用、账号的定位、内容的产生、关系的发生、信任的建立、客户的成交、客户的追单、老客户的传播等,需要微商一步一个脚印做起来。 
6、朋友圈营销的三大利器 
点赞、评论、内容发布。朋友圈是强关系的私密社交平台,越私密的社交平台,用户对信息的容忍度越低,信息一旦发的太多,就会引起别人反感。 
7、朋友圈推送时间 
早上:7:30-8:00; 
中午:12:00-13:00; 
下午:17:30-18:30; 
晚上:20:00-22:30; 
凌晨:00:00-2:00。 
8、微信朋友圈加粉丝的11种办法 
(1)导入手机通讯录; 
(2)绑定QQ,添加QQ好友到微信; 
(3)雷达加好友,比较慢,雷达了好一会才会出现一个好友; 
(4)扫一扫二维码; 
(5)摇一摇,搜寻同一时刻手机的好友; 
(6)添加附近的人; 
(7)利用微博群加粉丝; 
(8)利用微信群二维码加粉丝; 
(9)在社交平台搜关键词微信群二维码,比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等 
(10)公众号软文法; 
(11)利用漂流瓶捡瓶子、扔瓶子添加好友; 
(12)自己建主题群,别人拉人添加。 
微商营销
9、朋友圈加粉丝的注意事项 
(1)立足用户属性,展开精准营销; 
(2)对用户负责,不仅仅是把用户看做是赚钱的工具; 
(3)不求数量但求质量,僵尸粉是没有用的。 
10、粉丝最喜欢什么内容? 
一是利益类,利己或者利他; 
二是娱乐类,明星绯闻或者好玩有趣的信息; 
三是情感类,共鸣感、爱心或者狭义心。 
11、生产内容的四大原则 
真实性、一致性(网民的三大心理特征是:好奇、怀疑、获取价值)、持续性、实用性。 
12、引发粉丝互动的四个关键点 
(1)留余地。你的内容要让客户有参与的空间,你要学会引导你的粉丝参与进来; 
(2)找痛点。让客户参与互动的关键点,激发客户的情绪。这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感,你说到了客户的痛点、怕点、痒点; 
(3)爱的传递; 
(4)体温。人们关注一个人,首先是想了解的是她的真实生活,其次才是能从她这里获取什么。 
13、微商广告精准投放群体时 
白领、妈妈和学生的活跃时间。白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间、学生群体活跃时间是放学后和放假时。 
微商每天发布的内容,一般要保持在5-8条,生产内容要符合网民心理,坚持做原创,发送的时间段要,根据你的客户群体的生活规律来定。 
14、微商的代理遇到的4个问题 
(1)心态问题;都想一夜暴富,却需要1-2个月的积累和学习。 
(2)没有办法和技巧; 
(3)做微商,最低的档次就是卖货,高手贩卖的都是影响力和个人品牌。 
(4)缺乏榜样; 
(5)缺少不断的鼓励。 
15、如何通过内容和粉丝发生关系的实战技巧? 
(1)发布粉丝最关心的话题; 
(2)转发买家见证; 
(3)第一时间回复买家的评论; 
(4)帮助粉丝解决问题; 
(5)多做活动; 
(6)真诚的态度。 
16、如何在互联网上建立信任? 
社会学大师查尔斯格林在《可信赖的顾问》提到一个公式,用来计算商业领域的信任,信任=可信度*可靠度*亲密程度/自我意识。 
17、社交情绪管理原则 
男性偏爱通过吐槽表达自己更牛,女性通过分享产生愉悦感。 
对所有人来说,分享内容的动机一定是为了,表达自己及用户自己信仰的品牌精神,而不是协助品牌传播广告。 
18、导致微商不成交的4个主要原因 
(1)缺乏信心(个人+产品+公司+品牌); 
(2)产品卖点太多; 
(3)销售人员成交恐惧; 
(4)没有做好后期客户管理。 
19、让顾客介绍朋友来购买的三个关键 
(1)对她自己的好处; 
(2)对于她转介绍的朋友的好处; 
(3)给出一套最简单的转介绍方法。 
让人帮你转介绍,一定要做到:宣传简单,活动好玩,参与有利益。 
20、微商卖货动作拆分六步 
(1)产品,如何把你的产品设计符合移动微信的属性; 
(2)内容,如何梳理你的内容; 
(3)如何跟你的客户展开关系; 
(4)如何建立信任; 
(5)如何形成购买; 
(6)如何形成传播。

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