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微商团队经营除了三级分销还有其他新玩法

2018-3-28 02:13| 发布者: 责任编辑| 查看: 3183| 评论: 0

       业界谈起微商的第一反应就是三级分销?第二反应就是有团队和微商官网么?正规么?第三反应有爆款么?我们实在很厌烦再去解释,微商不等于三级分销,微商不等于微信平台,微商也不是非得有个直销团队才能做好。

       在我们之前谈过的,把微商模式大致可分为:渠道模式、平台模式、自营模式,什么模式不重要,适合你的商业体征的才重要 。尤其在现在的环境下,三级分销在政策面、在用户感官面其实越做越窄,第一波热度其实已经过了。但是微商确实越来越重要,大部分商家都意识到,你不做微商,你就在现在的商业战场少了一个战略通道 。
在今年下半年接触到的一些商家跟我们反馈的一个问题是,他们的商业模式、手里的资源、团队的能力配置,并不是很适合三级分销,那么怎么做微商?这是个大误区,微商不是仅仅只能做三级分销 ,除了这个,根据商家的商业形态和资源匹配还有很多玩法,避免商业转型硬着陆。
       一、微商团队玩法一: 批发代理型商家做微商
       传统批发企业其实已经占据了微商的“天时”优势 ,比大部分人都提前一步,具备良好的产品能力,这部分商家已经知道哪些产品是好做的,并且在找代理时也经验丰富。渠道微商就是最适合他们的玩法 。
       对于传统代理型商家来说,地面代理渠道的铺设并不困难,难的是如何在线上开辟第二战场。依赖老的代理体系,并不能形成高速的扩张规模,也很难形成高效的、适合互联网的、剥离中心的管理方式。
       微商的多级代理、多级分销的团队模式,必须要保证各级权限,防止上下级串联,不法乱价的情况发生,更加加大了管理难度。
       那么,必须架设一套微商管理体系,通过把产品和仓库都放到线上来,在线上去发挥商品和渠道优势,不拘泥于线下代理政策 ,充分发挥互联网的扩散推广优势,让代理到线上去进行裂变 。商家实时把控市场动态,一手管理体系内的资金流和商品流,还为代理提供线上培训、营销工具和推广素材。此时,每一位代理都成为了微商的裂变母体 ,产品销售就能得到爆发式增长。
传统批发代理型商家做微商的关键词就在于:渠道、管理、正规 。
       二、微商团队玩法二:圈子意见领袖做微商
       作为一个资源高度整合和抱团营销的时代,一个人的力量有限。社群团队的力量是可以让你少走弯路,可以做到资源整合,可以学习成长,可以拓展你的人脉。对于有头脑的微商来说,结合自身人脉,发展群体,比你自己摸着石头过河效果好很多。
       如果你是一个圈子的KOL,你已经占据了“人和”优势 ,忠实的粉丝和你的思想是你最大的资源。你缺的不过是一个变现的方式,我们的玩法就是做社群,做一个能变现的社群 。
       区别于业界现在出现的一些社群模式,我们在做微商时,应以KOL为中心,不再以各个社群平台为中心,每一个意见领袖应该有自己一套独立的个人资源管理系统 ,在这个系统里可以管理粉丝,以KOL为中心建群进行分享交流;可以培训,拥有让你的思想有变现的途径;更应该有商品销售渠道,在这里重要的不是商品,而是你对商品赋予的价值 ,每一位粉丝都将是“自来水”。在这里,将是KOL价值的“放大器”,也是一个“变现转换器”,更是一个个人资源管理中心。
       圈子意见领袖做微商的关键词:社群、变现、共赢 。
       三、微商团队玩法三:门店型商家做微商
       互联网+的浪潮下,让各个渠道都兴起了O2O的浪潮,对于拥有自身产品,有自家门店的商家来说,从微商入手正是一个好的入风口。有店铺、有产品,有累计的人脉,利用门店的优势,结合熟人推销模式,线上营销+线下服务,可以说门店已经占据了“地利”优势 。
       那么,其实我们忽略了门店一个最好的资源——店员 。门店的产品、老顾客优势放在互联网上就都失去了比较优势了,但是店员和服务不会,这是其他微商都不具备的资源 。店员提供了最初的裂变原点,线下服务提供了信用和售后保障。店员对门店来说,不做微商他们在线上就是闲置的,本身门店的店员很多也是微商参与者之一,与其让他们推荐其他产品,不如来做自己店的产品。
建立一套门店微商系统,发挥已有的线下多门店的实体优势,以店员为基点,建立属于自己的电商营销网络。通过线上线下的资源协同整合,帮助门店商家全面提升运营管理效率和盈利能力。在这种玩法里,要注意的是门店做微商,销售的产品还应与线下销售的产品有所区别,不能对线下销售造成冲击,适合线上销售的产品也有不同的特点,找到直供的供应商,做几款爆品是更好的选择。
       门店型微商的关键词是:店员、服务、网络 。
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