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我害怕会写软文的微商竞争对手

2016-11-25 12:51| 发布者: 雷九| 查看: 696| 评论: 0

       华章的孙海亮老师说,进入2015年后,单靠在微信朋友圈粗暴刷屏这一招的微商,肯定会走不下去了,而同时,利用自媒体,善于把玩软文这种营销利器的微商,业绩定会高歌猛进。此时,如果我能为微商们写一本教大家如何写软文的书,一定是件很有意义的事。
一段时间内,我一直没真正答应孙老师去担纲写这本书。这与我当时正在为新华通讯总社做一个媒体项目,怕时间上可能安排不过来有关,然而,在我内心深处,更多还是因为:我害怕会写软文的人。
       我害怕会写软文的人。会写软文的人,大多被人称做文人、才子。他们读了很多的书:天文地理的、历史人文的、营销管理的、人性心理的。他们当中的很多人,知识比我丰富,文章也比我写得好。我怕班门弄斧,贻笑大方。尽管孙老师开导我说,也许他们当中有人文笔比我好,有人营销功力比我强;有人对微商理解比我深,有人写出的软文比我棒,但综合文字功底与软文实践、综合媒体生涯与微商浸淫,我还是写这本书的最佳人选。他们可能妙笔生花,但同时也可能言之无物;他们可能满腹经纶,但同时也可能茶壶里装饺子——有口倒不出……孙老师说得也许在理,但我还是怕会写软文的人,因为站在他们面前,我就是一个透明的人。因为会写软文,他们可以指出我这个不是、那个又不行,正如会写软文的我,也常常是看文不是文,见章挑三分。
       我害怕会写软文的人。因为他们曾多次骗过我。曾经,当我兴致勃勃地从万绿题中找到了那点红,本以为那就是我心仪已久的那个“她”时,直到阅读完文章最后一个字,我才恍然如醒:哦,我怎么了?!一个玩软文的家伙,被另一个玩软文的家伙给骗得一大糊涂:不是原来心仪的内容,却也津津有味地读她读到脚趾头,到最后,甚至还把原来要找的那个“她”都给忘了。写软文的人会骗人。他的软文功力好到,不仅在众里寻文千度中,标题这个外表很轻松地就吸引到我的关注,还会让我在点击标题后,对软文内容的内在产生留恋,而当我留恋她、了解她后,又心甘情愿地被她营销,为她诉求买单,甚至是她整个儿,我都会全盘皆收,包括与她结成连理,长相厮守。其实,我被会写软文的人骗过何止一次?作为一个同行,对会写软文的人,我一向是:防!防!防!可是,防不胜防,直至无奈地无须再防。你说,我能不怕会写软文的人吗?
       我害怕会写软文的人。会写软文的人不可理喻,难以理解!这年头,土豪商家有钱任性,一款新产品面世,不惜花大预算在电视台上狂轰滥砸烧钱、在广播里歇斯底里地叫喊、在影视作品里花尽心思玩植入,做广告、请代言、策活动,陆、海、空三军没少协同作战,可业绩就是捉襟见肘。而会写软文的人,一出手,几个人关起门来,玩什么脑力激荡,甚至只是一个人闭门谢客,然后……没有然后了,反正微博上、朋友圈里、公众号内,满城尽带营销甲,不知不觉地那些知名的、不知名的产品都被会写软文的人卖出去了。更为可怕的是,这些热销的产品,主人很少花钱在其他推广上,就是付给会写软文的人几个子儿,这么一些碎银子。要是会写软文的人自己做微商,那在产品的推广费上就是一毛不拔,而产品却名满天下,自己则财源滚滚。当许多公司广告部人员在接受老板的质询“广告预算都快花完了,怎么产品的销售仍不见动静”而深感无奈时,会写软文的人此时更显得不可理喻。你怕他们吗?反正我怕!
       我害怕会写软文的人。我怀疑,会写软文的人都有魔法,他们的胯下至少都有一把哈利·波特的魔法扫帚,想去哪里就去哪里,软文想营销哪个产品就营销哪个产品。要不,在别人那里,只是一页产品的说明书,或一堆平淡无奇的写作素材,而放在会写软文的人手中,一折腾,就现魔力:一篇篇标题如雷贯耳、内容波澜起伏、表现妙趣横生、营销所向披靡的“100000+”神文,通过一个个受众指尖的轻点、慢发,就“飞向寻常‘朋友’家”。在他们的软文里,角度选择就是比别人奇特,什么“高”角度、“益”角度、“新”角度、“特”角度、“人”角度、“小”角度、“侧”角度、“料”角度,都是一般人闻所未闻的;他们在软文标题制作的吸睛术—引好奇、植热点、玩吓唬、亮经典、给承诺、排忧虑、造概念、性擦边等技巧处理上,也是让一般人膜拜;至于他们在软文布局中,经常出现的设悬念、反抑扬、有穿插、玩递进等,更是令人佩服得五体投地……每次读会写软文的人的文章,我总有一种脑壳开洞的感觉。会写软文的人实在是太可怕了!
       虽然我害怕会写软文的人,但我希望会写软文的人不要对我等文人轻视,因为我的害怕是源于崇敬,因敬而生畏。会写软文的人,尽管你们的软文总是骗过我,其实,我是次次乐此不疲,因为你们在营销我之前,也已提供给了我价值;会写软文的人,尽管我对你们身怀的空手套白狼之绝学难以理解,但在传统硬广已无感、主流媒体已移动的“互联网+”时代,你们就是新常态的“汉字英雄”;会写软文的人,有魔法,我确实害怕过他们,但我相信,看完本网这系列的微商软文后(原文名著叫微商软文创意手册),他们一定也能和你们一样,成为一个个会写软文的人,到时,他们也会让你们感到害怕,而这,就是一个师傅抹平自己害怕的最佳方法。我害怕会写软文的微商,有多少微商品牌都是软文先炒作起来的,有多少争锋相对是从软文硝烟开始的,有多少恶意毁谤的传播史从软文开始的……。我害怕会写软文的人,因为长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。
       我害怕会写软文的微商!
       尤其是,正在学写微商软文的你。

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