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我国微商行业的发展趋势已经突破了熟人经济的买卖范围了

2016-11-13 01:20| 发布者: 责任编辑| 查看: 470| 评论: 0

      在微商发展初期,微商的信用体系低、产品信任度缺乏、售后服务不完善、支付方式不安全等问题让靠“杀熟”的微商备受争议,微商并非“微信电商”。按现在比较权威的说法,是指以“个人”为单位,利用web3.0时代所衍生的载体渠道,将传统方式与互联网相结合,不存在区域限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。简单地说,微商就是资源整合。
      而对于微商的商业模式,多位业内人士认为,微商是“直销模式+信任代理+熟人经济”的模式。好友互推、多手机互动、自己评论点赞,一系列的微商推广技巧风靡各大网站,而在微信朋友圈“暴力刷屏”则成为微商最常见的宣传手段。
      早去年就有业内人士认为,微商代理产品靠熟人信用取代不了商业信用,且商家往往没有实体店和正规网店,缺乏售后服务保障,持续市场还要靠商品和服务本身的质量和口碑,朋友圈卖货或许会流行一时,但长远来看,随着交易平台的完善,这种交易方式将逐渐弱化。对于用户来说,大部分都是一锤子买卖,因此商家很难做到用户沉淀,低回购率成为诸多微商难以做强的原因。
      所谓的“杀熟”有着两层含义。首先,就是会不会因为在朋友圈疯狂打广告被拉黑,但更重要的是朋友来光顾,却因为卖假货或是质量不好,连朋友都要失去了。“其实就和去商店买东西一样,如果东西好、服务好,自然会一直去,还会推荐身边的朋友。这才是最有效的广告。”
      中国电子商务研究中心分析师认为,微商的兴起给生活在移动互联网时代的年轻人带来了更多的创业创富机会,尤其是大学生和年轻白领群体,更是从事微商的主力人群。
      临近年底,在微信朋友圈里有这样一条状态广为传播:“那些在我朋友圈里摆摊卖货发广告的,到年底了,交点广告费吧。”玩笑之余,也说明在微信朋友圈等社交媒体上推销、售卖商品的微商,正在影响不少人的社交关系。
      任何一个事物都存在双刃剑,就比如微商的发展为一部分年轻人带来了不菲的收入和创业的机会;但另一方面,由于依托于社交关系和熟人经济发展,微商也给消费者带来了诸多困扰:刷屏、假货、受骗。原本简单、纯粹的社交关系也变味了。但是从社会发展的全局来看,微商行业的发展必然是利大于弊,而且越来越规范了,很多优秀的微商团队,已经做的有模有样,已经不仅限于熟人经济的范围了,虽然是实地没有自己的固定的经营场所,但是在互联网这个平台上,通过搭建自己的微商官方网站作为自己服务的名片和展示,微商行业越来越受广大群体所接受,就连传统行业的立白也想进军微商行业。

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