1、微商自媒体专家模式卖货思路： ①找到适合自己的领域，并精通； ②通过社交网站持续分享，并给予，进而建立客户池塘； ③摸底客户，挖掘客户问题，让客户感到自卑； ④讲故事案例；⑤辩证施治，打造解决方案。 2、微商卖货常见错误对话案例。客户：“你这个XX多少钱？" 微商："XX元。" 客户："哦！"然后就没然后了。 因为这时客户脑子里面只有价钱，他没看到实物，根本不知道你的产品值不值这个价钱。无论你回答多少，他都只会有2个想法：1、真便宜； 2、真贵。当客户问价钱的时候，不要急于回复，而是要拿回发问的主动权，摸底客户，辩证施治。 3、微商招代理方式汇总。 ①更奢侈的造势。分代理、旅游、培训、演唱会、会销等； ②更低的折扣，更高的门槛； ③更真实的承诺； ④更牛B的代言人； ⑤更高明的骗术； ⑥更风骚的政策。 4、微商提升客户转化率5-10倍要点：从粉丝关注你的那一刹那就要和粉丝沟通（第一时间沟通），刚关注有一个保底的认可值，除非是同行调查。当有粉丝关注你时，你要马上翻他的朋友圈近1-2个月内容，了解他是个什么人，找到共同话题，对症下药。 5、微商微信每日加好友数风险值：每天被动加粉丝不能超过320人（200人比较保险，否则有封号风险）。每天主动加别人的上限是50人（加到20人比较保险），超过对方收不到验证信息。另外依据微信号码权重。如：是否绑定银行卡、开通日期等。加粉数量、风险值略有不同。（仅供参考） 6、微商角色定位。三类人最让人想靠近。 ①同类：人以类聚、物以群分 。把自己塑造成和粉丝一类人，同类容易引起共鸣。 ②偶像。已经实现了我们梦想生活的人；豪车、豪宅。国民老公聪聪； ③奇葩。芙蓉姐姐、凤姐。 7、微商如何做零售？ ①摸底客户。要学会去观看对方的朋友圈，初步了解对方的性格、消费水平； ②问各种问题。如皮肤、身材体重等各方面。专业知识要到位； ③辩证施治，解决问题。如：根据你的皮肤状态，推荐你用我们的这款产品； ④说价格，成交。禁忌：不要说自己的产品有多好、不要立马抛出价格。 8、故事是最有说服力的，好的产品，好的理念需要故事去承载，微商要学会讲3类故事： ①自己的故事也可称作灰姑娘的故事，用来塑造、包装自己； ②客户的故事。客户使用产品的真实故事永远是促进转化最有杀伤力的文案； ③名人的故事。团队激励，自我激励。 |
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