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微商推广可操作的教学性实用基本技巧收藏版(二)

2017-1-2 14:51| 发布者: 雷九| 查看: 1027| 评论: 0

   1、微商自媒体专家模式卖货思路:
   ①找到适合自己的领域,并精通;
   ②通过社交网站持续分享,并给予,进而建立客户池塘;
   ③摸底客户,挖掘客户问题,让客户感到自卑;
   ④讲故事案例;⑤辩证施治,打造解决方案。
   2、微商卖货常见错误对话案例。客户:“你这个XX多少钱?" 微商:"XX元。" 客户:"哦!"然后就没然后了。 因为这时客户脑子里面只有价钱,他没看到实物,根本不知道你的产品值不值这个价钱。无论你回答多少,他都只会有2个想法:1、真便宜; 2、真贵。当客户问价钱的时候,不要急于回复,而是要拿回发问的主动权,摸底客户,辩证施治。
   3、微商招代理方式汇总。
   ①更奢侈的造势。分代理、旅游、培训、演唱会、会销等;
   ②更低的折扣,更高的门槛;
   ③更真实的承诺;
   ④更牛B的代言人;
   ⑤更高明的骗术;
   ⑥更风骚的政策。
   4、微商提升客户转化率5-10倍要点:从粉丝关注你的那一刹那就要和粉丝沟通(第一时间沟通),刚关注有一个保底的认可值,除非是同行调查。当有粉丝关注你时,你要马上翻他的朋友圈近1-2个月内容,了解他是个什么人,找到共同话题,对症下药。
   5、微商微信每日加好友数风险值:每天被动加粉丝不能超过320人(200人比较保险,否则有封号风险)。每天主动加别人的上限是50人(加到20人比较保险),超过对方收不到验证信息。另外依据微信号码权重。如:是否绑定银行卡、开通日期等。加粉数量、风险值略有不同。(仅供参考)
   6、微商角色定位。三类人最让人想靠近。
   同类:人以类聚、物以群分 。把自己塑造成和粉丝一类人,同类容易引起共鸣。
   偶像。已经实现了我们梦想生活的人;豪车、豪宅。国民老公聪聪;
   奇葩。芙蓉姐姐、凤姐。
   7、微商如何做零售?
   ①摸底客户。要学会去观看对方的朋友圈,初步了解对方的性格、消费水平;
   ②问各种问题。如皮肤、身材体重等各方面。专业知识要到位;
   ③辩证施治,解决问题。如:根据你的皮肤状态,推荐你用我们的这款产品;
   ④说价格,成交。禁忌:不要说自己的产品有多好、不要立马抛出价格。
   8、故事是最有说服力的,好的产品,好的理念需要故事去承载,微商要学会讲3类故事:
   ①自己的故事也可称作灰姑娘的故事,用来塑造、包装自己;
   ②客户的故事。客户使用产品的真实故事永远是促进转化最有杀伤力的文案;
   ③名人的故事。团队激励,自我激励。

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